고객 및 평가 기준 이해
고객의 사업적 배경, 실제 문제, 평가 기준, 의사결정 관점을 얼마나 명확히 이해하고 있는지 확인합니다.
이 진단에서 확인하는 영역
차별화와 핵심 메시지
경쟁 대안과 비교해 고객이 선택해야 할 이유와 한 문장 핵심 메시지가 준비되어 있는지 확인합니다.
설득 스토리라인과 자료 구성
제안서 목차가 아니라 고객의 판단 흐름에 맞춰 발표 논리와 슬라이드가 구성되어 있는지 확인합니다.
발표자와 팀 전달력
발표자와 팀이 고객에게 신뢰, 확신, 실행 가능성을 전달할 준비가 되어 있는지 확인합니다.
Q&A와 최종 리허설
예상 질문, 답변 구조, 최종 리허설과 피드백 반영 수준을 확인합니다.